– Le métier de Prescripteur :

Réussir à influencer des donneurs d’ordre dans un marché complexe et en évolution, voilà comment résumer en quelques mots l’enjeu d’un prescripteur. Derrière cette définition très simple se cache une démarche complexe, au long cours, à l’avancement très aléatoire, à la performance difficile à valider voire à mesurer.

Assez régulièrement caricaturée avec les images simplificatrices se cantonnant à mentionner des actions de relationnel, la prescription se révèle être un levier clef de développement dans un marché :

•   en pleine évolution et donc en attente de solutions innovantes
•   impliquant de multiples interlocuteurs aux motivations bien différentes

donnant lieu à des solutions concurrentes multiples, avec des possibilités techniques variées, où il peut être difficile d’y voir clair.

– Les Enjeux de la prescription :

• Bien positionner la valeur de son offre, notamment pour créer un « contre-pouvoir » aux acheteurs
• S’implanter le plus en amont possible sur des projets clefs et/ou des cibles prioritaires
• Promouvoir l’innovation
• Créer une synergie d’influenceurs entérinant sa proposition de valeur

– Les freins :

Or malgré cette valeur ajoutée assez évidente, la prescription reste une fonction qui a encore du mal à trouver sa place dans l’entreprise. Quelques syndromes classiques :

• Difficulté de positionnement et d’interactions avec les ventes
• Manque d’indicateurs pertinents pour évaluer sa valeur ajoutés
• Confusion dans les organisations avec des rattachements très divers
• Communication ego-centrée des entreprises

– La Spécificité de notre approche :

• Mener une démarche globale sur l’activité :

1. Former les équipes des prescription à l’efficience d’une démarche spécifique

2. Mettre en place les outils très de pilotage et de management de l’activité

3. Poser le projet prescription au cœur de la stratégie de l’entreprise

4. Mettre en phase vos outils de communication avec les besoins des actions auprès des prescripteurs

• Pour vous aider à mettre en place une démarche parfaitement adaptée à votre contexte et votre maturité sur la démarche:

– Pas besoin d’un audit long et coûteux

– Dès nos 1ers contacts, nous établissons ensemble un diagnostic précis, avec l’appui d’un guide d’analyse, et nous sommes ainsi en mesure de vous proposer un plan d’actions pertinent  et un programme de travail par étape

> De la mise en place d’une action de formation « classique » pour entraîner votre équipe aux spécificités des rendez-vous prescripteurs

> À l’accompagnement global pour accélérer le positionnement de votre activité de prescription, en incluant également vous outils de communication