Nos cas clients :

Insuffler une nouvelle dynamique de développement commercial

Thème :

Faire évoluer Savoir-être et Savoir-faire commerciaux pour accélérer le développement commercial


Prestation

Formation commerciale et accompagnement management

Notre client

Editeur de logiciel B to B, filiale d’un groupe anglais

Equipe commerciale : 4 Grands Comptes, 8 commerciaux secteurs, 4 commerciaux itinérants

Ses enjeux

Accélérer le développement commercial :

  • Développement du portefeuille clients
  • Augmentation de la profondeur de gammes

Faire appliquer les standards de pratique commerciale définis au niveau mondial

Renforcer les interactions avec le support technique pour une meilleure fidélisation des clients

Résultats obtenus

Augmentation de 20% en moyenne du nombre de leads

Taux de pénétration chez les clients en hausse de 8%

Mise en place de rituels de pilotage par les binômes de suivi client

Accompagnement mis en place

Constitution du référentiel de méthodes de vente, en intégrant les ancrages définis par le Groupe

Construction des modules de formation sur l’ensemble de la démarche commerciale : pilotage du portefeuille commercial, construction du plan d’actions commercial, organisation, prospection, techniques de vente, closing

Animation du parcours de formation

Travail avec le management sur le relais de la formation et l’évolution des outils d’animation

Les Plus de l’approche JP TRICARD

« Respect réussi du référentiel international défini en anglais et bien adapté au contexte français

Approche très interactive des séances de formation, qui a permis d’embarquer même les commerciaux les plus chevronnés qui avaient une vision assez méfiante de la formation

Très bonne adaptation aux spécificités de nos solutions très techniques et de notre cycle de vente intégrant différents intermédiaires »

 

 

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