Nos cas clients :

Détecter les potentiels et accompagner la mise en place d’une équipe commerciale Grands Compte

Thème :

Evaluation et montée en compétence équipe Grands Comptes


Prestation

Evaluation / formation / conseil

Notre client

Filiale française d’un groupe industriel américain

Leader de son marché en B to B

Ses enjeux

Accompagner l’évolution de son marché, marquée en particulier par la concentration des clients et la constitution de groupes pesant plusieurs centaines de millions de CA

Constituer une équipe complète, en privilégiant la promotion interne

Apporter les savoir-faire, méthodes et outils pour accompagner dans la durée la prise de fonction

Résultats obtenus

Constitution d’une équipe Grands Comptes de 8 personnes, à 80% issue de la promotion interne

Transition réussie par le maintien du portefeuille clients

Accompagnement mis en place

Mise en place d’un processus d’évaluation complet :

  • entretien de motivation
  • étude de cas
  • mise en situation

Réalisation des évaluations avec les responsables des ressources humaines (16 personnes évaluées)

Parcours de formation qualifiante s’étalant sur 2 ans

Travail avec le management sur la mise en place des outils de pilotage adaptés

Les Plus de l’approche JP TRICARD

Conception d’un parcours parfaitement adapté aux spécificités de la fonction dans le domaine d’activité

Dialogue très pertinent et retour sur l’évaluation très constructif auprès des candidats

Des apports très utiles pour faire évoluer les modalités de pilotage

 

 

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